如何获取流量和运营流量两个方面，告诉大家如何低成本引流获客，找到自己适合的方法，让引流事半功倍。
各行业不同的发展阶段，需求是不一样的，但是引流获客都是其中必不可少非常重要的一环。
流量的三个痛点
流量变现流量陷阱
优质流量和垃圾流量的混拼
持续低成本获得流量
流量池思维
卖方思维：我有流量，并且我能把流量转化为销量买方思维或运营型思维：希望品牌方或企业甲方拥有流量后，通过流量的数据化，用户的运营，能够不断持续地获得低成本流量，从而解决流量问题
如何获取流量
一、流量池
用户能够留存、能够数据化、能够运营起来，对企业来讲是可以真正自己拥有的、长续运营流量的地方
二、流量源
基于外部、获得成本较高、而且无法进行用户运营的数据转化的一些流量
流量池是企业做营销的根基，流量源可能是─个外部的活水
三、品牌
1、品牌是最稳定的流量池，但又不是马上能够可观、可见、可数据化的流量池，值得企业去投入打造，但需要耐心
2、品牌是人心的流动
3、先做名牌后做品牌
定位
差异化、
竞争型定位USP定位（自我定位）功能性为主
品类升维定位
符号
视觉型的、听觉型的、嗅觉型的
logo、icon辅助图型，以及一些特殊的形状，都是视觉符号
场景
在具体场景里，定位会变得比较具像，比较接地气，比较能够提高转化
四、裂变
1、社交关系链
复利式：
互惠互利式，例如游戏裂变
众筹式：
任务需要多人帮忙完成，双方都能获得福利，例如拼团
共享式：
把自己的权益进行分享，例，APP里的亲情账户
2、强调后付奖励
对企业来说不用预付，很友好，很大程度上减少了企业损失
3、强调分享
分享来实现老带新
如何运营流量
一、AARRR模型
获客拉新–提高用户的消费频次–提高留存率–获取收入–病毒传播
二、存量带增量，高频带低频
存量非常重要，没有存量的情况下很难裂变。你需要有一批种子用户，才可能有第二次裂变的行为
在产品设计里，要解决频次问题，高频低价的产品都容易去做流量
二、DMP+PBL用户运营挖掘
DMP
1、数据源
第一方数据:APP内行为数据，CRM数据、其他自有渠道行为数据，如微信
第二方数据︰媒体交互行为数据，如广告监测、网站分析、奥情等
第三方数据:第三方数据供应商，如数据平台、运营商
2、外部投放
流量获取:通过数据标签、定向投放，精准、低成本获取新用
3、内部运营+挖掘
流量运营：千人千面营销推广，完成用户沉淀、提频、唤醒等运营工作
流量再挖掘：通过裂变，push等智能化、数字化手段，以老带新，低成本获取新用户
正确的时间-正确的渠道-性确的用户-有效的内容-正确的决策
PBL
点数∶例如信用卡和航空公司，实行刷卡送积分、用里程兑积分，以此增加用户使用时长，提升黏度
勋章∶点数的集合，一种可视化的成就，例如神州的勋章提示，炫示分享，相当于一次免费的广告曝光
排行榜∶激发用户分享，激发用户复购欲望的一种方式，特别适合竞争型的促销或者价值型的炫耀
总结
—切产品皆要可裂变
找到产品最性感、最可社交的一个可能性，找到它的裂变可能
—切创意皆要可分享
创意最好带上用户的ID、二维码，带上用户可以识别的链接。所有创意不要只是自嗨，更多的是为了让大家分享出去，哪怕它会lIow—点，哪怕它会原生一点,都没关系，只要能够有传播，它就是好的
一切效果皆要溯源
效果要数据化、要可视化，用数据来运昔整个流量
通过监测，通过DMP去看数据后，企业才敢于投入，才知道哪个靠谱，最后能够让流量打法变得比较有章法
